【活动策划】五个经典的营销案例,看完稳赚不亏

时间:2021-12-09  作者:哈尔滨鑫时空

今天,哈尔滨活动策划公司跟大家分享的是五个经典的营销案例,或许做营销的你早已看过这些案例,而这五个案例却是分别从人性的不同角度分析如何实现线下引流,如何通过建立场景来实现快速获客,下面就让我们一起学习一下这些案例背后的营销手段吧。案例一:建立新鲜感对于一部分喜欢购买新品的客户来说,商家最吸引客户的无非是仅此一家或最新发售的营销口号,那如何在新上作文章?在意大利有个莱尔市场,就是专门销售新…

今天,哈尔滨活动策划公司跟大家分享的是五个经典的营销案例,或许做营销的你早已看过这些案例,而这五个案例却是分别从人性的不同角度分析如何实现线下引流,如何通过建立场景来实现快速获客,下面就让我们一起学习一下这些案例背后的营销手段吧。

案例一:建立新鲜感

对于一部分喜欢购买新品的客户来说,商家最吸引客户的无非是“仅此一家”或最新发售的营销口号,那如何在“新”上作文章?在意大利有个莱尔市场,就是专门销售新产品的。有些产品很畅销,很多顾客就抢着购卖,没抢到的,就要求市场再次进货,然而得到的回答是:很抱歉,本市场只销售首批产品,卖完为止,不再进货。对此,许多顾客很不理解,还向旁人抱怨。但是,自此之后,来这里的顾客只要相中就买,决不犹疑。

由此可见,莱尔市场的“忍痛割爱”是个绝妙的创意,不仅能给顾客留下强烈的印象——这里出售的商品都是最新的,而且,还能让顾客意识到要买最新的商品,就得光顾莱尔市场。

案例二:以时间模型赢得客户

在日本东京有个叫银座绅士西装店,这个店推出的“打一折”营销模式曾轰动了整个东京。其销售的商品是“日本GOOD”品牌服装。他们的营销模式是按照时间的递进,不断的增大折扣的力度,首先确定好打折销售的时间,第一天打9折,第二天打8折,第三第四天打7折,第五第六天打6折,第七第八天打5折,第九第十天打4折,第十一第十二天打3折,第十三第十四天打2折,最后两天打1折。

商家的预测是:由于是前所未有的营销策略,因此,前期的舆论宣传效果会很好。顾客抱着猎奇的心态,他们会蜂拥而至。当然,你可以在这打折销售期间随意选定购物的日子,如果你想要以最便宜的价钱,那么你在最后两天去买就行了,但是,不能保证你想买的东西一定会留到最后。

实际情况是:第一天来的客人并不多,如果来也只是看看,并没有要买的意思,看完就走了。从第三天开始,一群一群的光临,第五天打6折的时候,客人就像洪水般涌来抢购,以后连日客人爆满,当然等不到打1折,商品就全部卖完了。

商家运用独特的创意思维,使顾客纷纷急于购买自己喜爱的商品,引起抢购的连锁反应。而自己的商品在打五折六折时就已经全部销售出去了。

案例三:主打产品免费

日本松户市原市长松本清,是一个头脑非常灵活的生意人。他在经营“创意药局”时,将售价200元的膏药,以80元的低价卖出,80元的价格确实很便宜,因此“创意药局”连日生意兴隆,门庭若市。虽然这种膏药的销售量越来越大,但是赤字也会越来越高。那么,他为什么要这样做呢?这样做的秘密在哪里?原来,购买膏药的人,普遍都会买些其它药品,这当然是有利可图的。靠其它药品的利润,不但弥补了膏药的亏损,同时也使整个药局的经营出现了前所未有的盈余。

通过主产品“亏损”卖出,而促销其它商品,不仅吸引了顾客,而且大大提高了知名度,达到有名有利!

案例四:饥饿营销 限量发售

日产汽车公司曾推出一款被称为“极具浪漫风采”,被命名为“费加洛”的中古型桥车。日产公司在新闻发布会上宣布:这种车只生产20000辆,保证以后不再生产这一车型。将在一定时间内接受预订,然后抽签发售。

消息传出后,引起全国轰动。申请的人超过30万,中签买到车的人欣喜万分,没有中签的人千方百计去寻找二手车,使二手车的价格高出1倍多。这种限量发售的创意,无非是使市场上出现一种“不饱和”状态,利用消费者“物以希为贵”的心理,来刺激购买欲。以国内的互联网营销案例来说,小米就是这方面的典型。

案例五:空手套白狼

日本角荣建设银行董事长田式美是一位能够赤手空拳闯天下的人物。他相信世上有“没资金却能赚大钱”的生意,就用心寻找,竟想出了一套“预约销售”的方法。这办法说来很简单。

比如,有人要买某栋楼,他就先找到买主,同他商量:“那栋楼约值一百万日元以上,主人现有意八十万脱手,请你买下它,保证两个月内可赚一成!超出一成利润时,超出部分由我得,如赚不到一成时,我赠你一成利润。”等买好后,他便代其销售。他往往能以相当于买价两倍左右的价格脱手。对买主来说,两个月就有一成利润,比银行存款利息高得多,而且安全可靠。

田式美做这项不要本钱的生意,本来一无所有,经过十年奋斗,竟成为日本有名的建筑企业家。企业家最可贵的就是赚钱的创意。现代的市场,是最需要创意的市场,这种创意往往来自于“换个方式”思考问题的结果。响当当的企业家都是创意的天才。

       以上就是鑫时空对于【活动策划】五个经典的营销案例,看完稳赚不亏的经验总结,今天分享出来希望对大家有所帮助,如果你想了解更多相关的资讯,请多关注鑫时空官方网站。

       鑫时空展会展馆展厅设计的领域有着非常丰富的经验,并拥有一支在展馆展厅设计上实力强大的设计与施工团队。能够利用互动系统、全息成像、虚拟现实、AR增强现实等多种专业的多媒体交互技术,为客户提供展馆展厅设计、展览展会设计、多媒体科技展馆设计等设计施工一体化服务,顺应科技化趋势打造优秀的展馆展厅。

       哈尔滨鑫时空科技股份有限公司为您提供专业的展馆设计餐厅设计宣传策划动漫制作网络运营等服务,服务遍布全国30多个城市,赢得社会各界的广泛好评和良好信誉。

  1. 上一篇 :【企业视频】企业视频制作时长多少合适
  2. 下一篇 :【网络推广】有关于产品的网络推广应该怎么做
返回列表

返回顶部