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【活动策划】五个经典的营销案例,看完稳赚不亏

时间:2021-12-09 12:38:10  访问:153次

今天,哈尔滨活动策划公司跟大家分享的是五个经典的营销案例,或许做营销的你早已看过这些案例,而这五个案例却是分别从人性的不同角度分析如何实现线下引流,如何通过建立场景来实现快速获客,下面就让我们一起学习一下这些案例背后的营销手段吧。案例一:建立新鲜感对于一部分喜欢购买新品的客户来说,商家最吸引客户的无非是仅此一家或最新发售的营销口号,那如何在新上作文章?在意大利有个莱尔市场,就是专门销售新…

今天,哈尔滨活动策划公司跟大家分享的是五个经典的营销案例,或许做营销的你早已看过这些案例,而这五个案例却是分别从人性的不同角度分析如何实现线下引流,如何通过建立场景来实现快速获客,下面就让我们一起学习一下这些案例背后的营销手段吧。

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案例一:建立新鲜感

对于一部分喜欢购买新品的客户来说,商家最吸引客户的无非是“仅此一家”或最新发售的营销口号,那如何在“新”上作文章?在意大利有个莱尔市场,就是专门销售新产品的。有些产品很畅销,很多顾客就抢着购卖,没抢到的,就要求市场再次进货,然而得到的回答是:很抱歉,本市场只销售首批产品,卖完为止,不再进货。对此,许多顾客很不理解,还向旁人抱怨。但是,自此之后,来这里的顾客只要相中就买,决不犹疑。

由此可见,莱尔市场的“忍痛割爱”是个绝妙的创意,不仅能给顾客留下强烈的印象——这里出售的商品都是最新的,而且,还能让顾客意识到要买最新的商品,就得光顾莱尔市场。

案例二:以时间模型赢得客户

在日本东京有个叫银座绅士西装店,这个店推出的“打一折”营销模式曾轰动了整个东京。其销售的商品是“日本GOOD”品牌服装。他们的营销模式是按照时间的递进,不断的增大折扣的力度,首先确定好打折销售的时间,第一天打9折,第二天打8折,第三第四天打7折,第五第六天打6折,第七第八天打5折,第九第十天打4折,第十一第十二天打3折,第十三第十四天打2折,最后两天打1折。

商家的预测是:由于是前所未有的营销策略,因此,前期的舆论宣传效果会很好。顾客抱着猎奇的心态,他们会蜂拥而至。当然,你可以在这打折销售期间随意选定购物的日子,如果你想要以最便宜的价钱,那么你在最后两天去买就行了,但是,不能保证你想买的东西一定会留到最后。

实际情况是:第一天来的客人并不多,如果来也只是看看,并没有要买的意思,看完就走了。从第三天开始,一群一群的光临,第五天打6折的时候,客人就像洪水般涌来抢购,以后连日客人爆满,当然等不到打1折,商品就全部卖完了。

商家运用独特的创意思维,使顾客纷纷急于购买自己喜爱的商品,引起抢购的连锁反应。而自己的商品在打五折六折时就已经全部销售出去了。

案例三:主打产品免费

日本松户市原市长松本清,是一个头脑非常灵活的生意人。他在经营“创意药局”时,将售价200元的膏药,以80元的低价卖出,80元的价格确实很便宜,因此“创意药局”连日生意兴隆,门庭若市。虽然这种膏药的销售量越来越大,但是赤字也会越来越高。那么,他为什么要这样做呢?这样做的秘密在哪里?原来,购买膏药的人,普遍都会买些其它药品,这当然是有利可图的。靠其它药品的利润,不但弥补了膏药的亏损,同时也使整个药局的经营出现了前所未有的盈余。

通过主产品“亏损”卖出,而促销其它商品,不仅吸引了顾客,而且大大提高了知名度,达到有名有利!

案例四:饥饿营销 限量发售

日产汽车公司曾推出一款被称为“极具浪漫风采”,被命名为“费加洛”的中古型桥车。日产公司在新闻发布会上宣布:这种车只生产20000辆,保证以后不再生产这一车型。将在一定时间内接受预订,然后抽签发售。

消息传出后,引起全国轰动。申请的人超过30万,中签买到车的人欣喜万分,没有中签的人千方百计去寻找二手车,使二手车的价格高出1倍多。这种限量发售的创意,无非是使市场上出现一种“不饱和”状态,利用消费者“物以希为贵”的心理,来刺激购买欲。以国内的互联网营销案例来说,小米就是这方面的典型。

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案例五:空手套白狼

日本角荣建设银行董事长田式美是一位能够赤手空拳闯天下的人物。他相信世上有“没资金却能赚大钱”的生意,就用心寻找,竟想出了一套“预约销售”的方法。这办法说来很简单。

比如,有人要买某栋楼,他就先找到买主,同他商量:“那栋楼约值一百万日元以上,主人现有意八十万脱手,请你买下它,保证两个月内可赚一成!超出一成利润时,超出部分由我得,如赚不到一成时,我赠你一成利润。”等买好后,他便代其销售。他往往能以相当于买价两倍左右的价格脱手。对买主来说,两个月就有一成利润,比银行存款利息高得多,而且安全可靠。

田式美做这项不要本钱的生意,本来一无所有,经过十年奋斗,竟成为日本有名的建筑企业家。企业家最可贵的就是赚钱的创意。现代的市场,是最需要创意的市场,这种创意往往来自于“换个方式”思考问题的结果。响当当的企业家都是创意的天才。

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