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【活动策划】聊聊常见的活动策划目的和如何写一个有吸引力的主题

时间:2021-06-03 16:03:49  访问:69次

作为企业家,其实很多人对于活动策划都是一知半解,毕竟不是专业人士,但其实,作为企业家多少还是要了解一些的,这样才能更好的运营您的公司,下面由哈尔滨活动策划专家和您聊聊常见的活动策划目的和如何写一个有吸引力的主题。5种常见的活动策划目的活动策划书中的活动目的模块主要是让领导清楚地知道,你打算把活动做成什么样子,以及告诉他你找到了决定活动成败的关键指标。接下来,我将分享5种常见的活动策划目…

  作为企业家,其实很多人对于活动策划都是一知半解,毕竟不是专业人士,但其实,作为企业家多少还是要了解一些的,这样才能更好的运营您的公司,下面由哈尔滨活动策划专家和您聊聊常见的活动策划目的和如何写一个有吸引力的主题。

5种常见的活动策划目的

  活动策划书中的活动目的模块主要是让领导清楚地知道,你打算把活动做成什么样子,以及告诉他你找到了决定活动成败的关键指标。

接下来,我将分享5种常见的活动策划目的∶

  围绕 AARRR 用户增长模型,目前比较常见的活动目的包含拉新、促活、留存、付费、品牌,每个目的都可以包含如下数据指标∶

1)“拉新”的运营目的

  “拉新”的相关数据包含新增 Cookie、新增注册、新增下载。(Cookie∶ 某些网站为了辨别用户身份,储存在用户本地终端上的数据<通常经过加密>)

2)“活跃”的运营目的

  “活跃”的相关数据包含产品的日活(峰值)、月活(去重求和)、某项功能的日活。

3)“留存”的运营目的

  “留存”的相关数据主要包含∶ 次日留存、3日留存、7日留存、 30日留存。

4)“付费”的运营目的

  “付费”的相关数据包含付费人数、新增付费人数、销售总额、付费订单总量、人均客单价。

5)“品牌”的运营目的

  和品牌相关的数据,包含百度指数、微信指数、微博指数、话题阅读量、媒体传播量。

  指标方向确定之后,就是去设定一个合理的指标数值,这里有 2 个指标数值的设定方式供大家参考∶

1)你的竞品指标如何?

  很多活动策划新人非常容易踩坑和陷入自我否定,其中一个非常大的原因就是不了解行情,盲目乐观地设定指标,比如教育行业某公司的运营,给自己设定了一个单周 1000 个付费转化的目标(客单价在近千元)其实就是在盲目乐观,简直就是在给自己挖坑。

  建议在第一次做活动的时候可以多参考竞品的数据情况,你的活动数据只需要比竞品高出 10%~20% 其实就蛮不错了。

2)你的同事指标如何?

  除了了解竞品,还可以去了解你的同事做的数据指标,在同样的产品、相同的资源配置情况下,你可以把指标设定在比他高出个 10%-20% 的数值。

  总之,策划书的活动目的模块是由多维度、可量化的活动指标构成的,而且目的拆解得越细越好,后续复盘时你就可以更清楚地知道哪项指标出了问题。

  这里大家再看一个金融行业的案例∶

  比如要求新增用户 60000 人,那么可以将新增用户按照"渠道引入"和"用户邀请"两个维度进行划分。

  假设将渠道引入目标设置成 58000 人,用户邀请目标设置成 2000 人。其中渠道引入的 58000 用户可以进一步拆分为∶

①百度推广30000人;
② 广点通20000人;
③ 微博粉丝通 8000人。

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